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细究发展趋势，欧博官网市场体量无疑会增大，但与之相反的是个体遭遇困境。未来也必将是规范化、企业化、标准化的时代。 行业高速发展加上经营环境外围变动，2019年餐饮分水岭已日趋明显，初级的粗放式管理将会被陆续淘汰出局，逐步迈向更成熟的阶段。 存活将会是企业面临的最大课题。纵使巨头如星巴克，也得不断调整自身，其中一点就是会员改革。
星巴克会员改版的深层原因 市场困境 ◆ ◆ ◆ ◆ 与改版相对应的同时也是星巴克另外两件大事： 一件是，星巴克的第四财季净利润同比下滑4.1%。 另一件，欧博则是星巴克在中国市场继北美之后也涨价了。 01 新零售咖啡的冲击
从“人找咖啡”的模式变成了“咖啡找人” ▲图片来源：瑞幸咖啡 新零售咖啡弱化实体店增加了无人零售、自提、外卖等更便宜便利的方式，提出“无限场景”的概念区别于星巴克的“第三空间”理念，强势瓜分市场份额。 02 会员模式被逐渐赶超 互联网与自媒体的风靡，一些更具社交化的拉新模式以存量找增量，以高频带高频往往更能引爆市场。相比依靠线下售卖星享卡，星巴克的拉新则稍显单薄。
LBS精准定投、楼宇投放再加上社交传播 实现用户快速增长 ▲图片来源：瑞幸咖啡 03 市场风向的转变 现在是消费升级的时代，用户对食物的品质、口感都有了更高的追求。而一些精品咖啡的出现代替了星巴克成为品质生活的新象征。 除去在市场反应良好外，精品咖啡同时也获得了资本融资，欧博娱乐市场转向似乎已成未来趋势。
冰滴咖啡制作时间可达十几小时甚至更久 ▲图片来源：Seesaw 另外就是喜茶、奈雪的茶等一些“茶饮+”的模式，不断分散客流。 面对如此困局造成的业绩下滑，分析星巴克这样行业巨头的动向：忠实会员的营销绝对是企业提高竞争力的重要手段。
超级会员新时代全面开启？ ◆ ◆ ◆ ◆ 星巴克这次的改版在降低门槛吸引更多会员的同时，刺激高频消费、对忠实会员进行更深度的维护。
推广星享卡的使用，升级和保级变得更容易
缩短有效期，删减日常福利 增加了升级赠饮券 ▲图片来源：星巴克 结合其他一些会员系统做得好的电商平台，会员营销似乎逐渐从“流量思维”开拓到“超级用户思维”，一边扩张新用户，欧博allbet一边与已有用户进行深度经营。
超级用户必然会带来更多的增长机会 ▲图片来源：咖门 当电商们纷纷用几十至数百元不等的会费来筛选出他们的超级用户，同时给予更高的用户体验时，餐饮界嗅到这股风的人却为数不多。
西贝的尊享卡也在今年推出但仍在尝试阶段 ▲图片来源：西贝 当品牌已经积累了一定的用户，有了一定的品牌势能，是不是可以考虑把营销重心开拓到超级用户为其提供更好的体验，来获得更多的商业机会呢？
如何培养会员成为你的超级用户？ ◆ ◆ ◆ ◆ 01 社交裂变刺激活跃度坚实基础 许多餐厅通过支付、点单、登录wifi等途径直接与公众号进行捆绑，达到大量扩充会员的目的。但这种会员由于来的轻易多半成为了“僵尸粉”、“墙头粉”。
连咖啡继福袋、拼团后又出小游戏 以社交的形式达到裂变效果 ▲图片来源：连咖啡小程序 这时利用互联网，用成熟的社交关系刺激用户是最为有效的方式。比如大热的锦鲤抽奖、趣味小游戏、特色吃法等等，都能引发朋友圈无数转载。
海底捞抖音吃法也曾引发打卡热潮 ▲图片来源：抖音 通过内容和福利，触发用户身边的连接点，进而将用户的整个关系网络打通。在转化率以及留存率上去弥补拉新后的短板，加固提高会员壁垒。 02 短期内引导高频消费培养习惯 优惠福利是最能刺激用户购买的一种手段，若配合有效期的适当缩短，就能以短期高频的方式潜移默化地培养用户来店消费的习惯。
拼团方式在拉新和促旧上效果十分明显 ▲图片来源：红餐 在消费的同时拉动更多的用户参与，以低价刺激用户的活跃度，提高黏性，带来更高的复购率，同时让顾客拉顾客，带动二次客流及消费。 03 通过特权将差异最大化 超级用户的体现就在于VIP的最高身份感，专属的低廉价格、专属的特殊服务、专属的排队通道、专属的特色活动、甚至于专属的回馈礼物等等。
汉堡王曾为会员打造专属餐厅
拥有专属车位、餐盘、汉堡盒子、餐桌、定制纸巾 ▲图片来源：千寻 打造会员专属店成本过高，但如征集菜名这样的小活动却可以举办，一旦被征用，会员将永久免费享用这道菜。 04 开辟零售化端口 零售化其实是餐饮品牌突破边界的一种新尝试。新的消费场景，让品牌反复出现在消费者的生活中，认同品牌带来的身份感。 麦当劳“开心乐园餐”里的玩具，早已成为品牌象征，卖出量甚至高于玩具巨头。而星巴克的杯子还能引发代沟热潮。
乐乐茶、喜茶的周边呈现品牌调性提高附加值 ▲图片来源：喜茶、乐乐茶 品牌赋能的最大体现在于，当一个品牌能够代表一种生活方式时，就有了溢价的能力。西贝卖食材、卖厨具背后所体现的也是好食材、品质生活的概念。 拓展更多业态和领域，塑造品牌个性，提高品牌辨识度，以更全面的方式讨好消费者，笼络更多的超级用户。 结语 餐厅要更着手于优质会员的吸引和沉淀，努力转换超级用户，不断布局调整自身策略。未来餐饮业的竞争无疑会愈来愈大，会员营销也必将是另一个刀光剑影的战场。 (责任编辑：) |
